Les bons cadeaux de Noël : un atout stratégique pour les esthéticiennes
Décembre est souvent un mois chargé : beaucoup de rendez-vous, des clientes stressées par les fêtes, des journées qui passent à toute vitesse.
Mais c’est aussi le mois où tes clients cherchent une idée cadeau qui fait plaisir à coup sûr. Et dans ce contexte, les bons cadeaux peuvent devenir ton meilleur allié.
Selon la FEVAD (2023), plus de 60 % des Français offrent au moins un bon ou une carte cadeau à Noël.
Cela veut dire une chose très simple : tes clientes attendent que tu leur en proposes.
Pourquoi c’est particulièrement intéressant pour toi ?
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1. Tu encaisses tout de suite
Le bon cadeau est payé immédiatement.
Tu renforces ta trésorerie avant la fin de l’année, ce qui fait toujours du bien.2. Tu accueilles des nouvelles clientes sans publicité
Le bon est souvent offert à quelqu’un qui ne te connaît pas encore.
C’est l’occasion parfaite de montrer ton savoir-faire à une personne qui n’aurait peut-être jamais poussé la porte.Les analyses Miosalon (2023) montrent que les bons cadeaux représentent environ 9,2 % des visites dans les instituts pendant les fêtes.
3. Le panier moyen augmente
Lorsqu’une personne vient utiliser son bon, elle ajoute très souvent
• un supplément,
• un produit,
• ou un soin complémentaire.L’ajout moyen serait de 15 à 20 % (d’après les logiciels de gestion pour instituts de beauté).
Comment en parler naturellement à tes clientes ?
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Beaucoup d’esthéticiennes n’osent pas, par peur d’être “commerciales”.
Pourtant, il suffit de phrases simples, douces, naturelles.Voici des exemples que tu peux utiliser tels quels :
À la fin d’un soin
« Si vos proches ne savent pas toujours quoi vous offrir, sachez que je propose des bons cadeaux personnalisables : massage, soin du visage, montant libre… Ça peut être une très jolie attention. »
En prenant le prochain rendez-vous
« Si vous cherchez une idée cadeau de dernière minute, ou si vous voulez en suggérer une à votre famille, j’ai des jolies cartes cadeaux pour Noël. »
Pour une cliente stressée ou fatiguée
« Vous méritez vraiment un moment pour vous. Si vos proches veulent vous offrir quelque chose cette année, vous pouvez leur parler des bons cadeaux, ça tombe à pic pour Noël. »
Lors d’une discussion sur les fêtes
« Beaucoup de clientes me disent qu’elles ne savent jamais quoi demander pour Noël… Alors n’hésitez pas à leur suggérer un soin ou un massage ici. J’ai des cartes cadeaux prêtes à offrir. »
Ces phrases sont douces, non intrusives, et parfaitement adaptées au contexte esthétique.
Et si tu ciblais aussi les hommes ?
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C’est souvent eux qui cherchent une idée rapide, efficace et sûre.
Ils veulent quelque chose qui fait plaisir à leur compagne sans se tromper.Tu peux préparer des contenus spécialement pour eux, ou simplement ajouter quelques phrases stratégiques sur tes réseaux :
Phrases clé pour toucher les hommes :
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« Messieurs, si vous cherchez un cadeau qui fera vraiment plaisir à votre compagne : un bon cadeau pour un massage ou un soin du visage, c’est impossible à rater. »
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« Pas d’idée pour Noël ? Une carte cadeau bien-être, c’est le cadeau parfait pour montrer que vous pensez à elle. »
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« Si vous voulez lui offrir un vrai moment rien qu’à elle, je prépare des bons cadeaux personnalisés, prêts à offrir. »
Tu peux également publier un visuel simple :
➡ “Cadeau idéal pour votre compagne ? Un moment de détente rien que pour elle. Cartes cadeaux disponibles.”Selon Buybox (2023), les bons cadeaux sont l’un des achats préférés des hommes lorsqu’ils manquent d’inspiration en période de fêtes.
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Les meilleurs endroits pour les mettre en avant
1. En salle d’attente
Une petite affiche suffit.
On sait que beaucoup de décisions d’achat “spontanées” se prennent sur place.
2. À la caisse
Le moment du paiement est idéal pour rappeler l’existence des bons.
3. Sur tes réseaux
Avec des phrases courtes et des visuels simples.
Les rappels réguliers augmentent nettemement les ventes.
Je te propose gratuitement quelques modèles de bons cadeaux
Tu peux les personnaliser à ton nom, t’en inspirer, et bien sûr découvrir tout ce que propose Canva.
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